越来越忙碌的都市生活让人都上紧了发条，习惯了“多线程处理”，难得有时间移开双眼让自己放松放松充充电。想必很多人都喜欢听点什么，开车的时候来一段电台，走路的时候来一段音乐，晚上就算睡不着也会躺在床上来一段故事去心灵旅行……音频就像一个贴心伴侣一样陪在你的身边，听多了会怀孕的!于是，不知道多少人有过这样的梦想——要是能用耳朵刷剧该多好!

　　1月11日，这个梦想照进现实了。【春声】2018喜马拉雅音频IP发布十多位大咖到场吸睛无数，喜马拉雅借势宣布——今年要用各路大咖的声音承包你的耳朵，一次性放出20个超级音频IP!其中最吸引眼球的就是郭德纲、王耀庆、杨澜、姚明、郝景芳、梁冬、蒙曼等众多大咖领衔的头部IP资源。

　　笔者和营销圈的朋友细细探讨了一下，虽然在大家的印象中移动互联网时代还玩电台年代的音频营销似乎老掉牙了，但品牌主们看似出人意料的举动，其实大有深意。今天，我就仔细跟大家聊聊音频超级IP，围绕营销圈子里大家比较关心的几个问题展开：

　　•音频营销过不过时?

　　•音频大IP为什么会火?

　　•音频IP有哪些创新玩法?

　　一、过不过时年代说了不算，时代说了算

　　在说第一个问题之前，先让我们来回顾一件有意思的事——其实电台这个自电视普及以后几乎要销声匿迹的媒体，是被马路上越跑越多的汽车救活的，音频独有的伴随属性相较于视觉影响，在汽车这个特定的环境中具有无可比拟的优势。

　　那么在移动互联网的时代，所有的媒体，在抢夺最佳内容桂冠的同时，也在抢夺用户的时间，音频是个平行时空，其独有的伴随属性必然决定了音频相对其他媒介形式有着更多的新玩法和想象空间。正如喜马拉雅联合创始人联席CEO余建军在春声会上所说：喜马拉雅把声音定位的是一个人工智能时代的新媒体，和文字和视频都不一样，是特别特别匹配移动互联，以及将来人工智能的时代。

　　事实上，无论媒体的环境发生了如何的改变，人仍然主要是依靠视觉和听觉来获取信息，这就意味着无论媒介发生了怎样的变化，营销始终离不开从人们的视觉和听觉入手。人们在汽车里听电台，在关上灯听各种各样的音频内容等场景就是最好的例子。所以音频营销在互联网时代并不过时，相反在用户碎片化的移动互联网使用时间里反而更有优势。

　　二、流量红利摆在面前，你还问为什么会火?

　　再说第二个问题，目前关于视觉的创意营销很多，但是关于听觉的新颖又有效的打开方式却很少。甚至说起音频营销，许多人脑中想到的只有电台广告。但是现在，一个很明显的现象就是，音频正在和网综一样，诞生超级IP节目，而IP意味着流量，意味着品牌营销的一个大的方向。

　　2017年网综大火，频频爆发出超级IP动辄卷走上亿的流量，各种创意中插、创意互动为营销打开了新的大门。其实音频也一样有着这个趋势，2017年喜马拉雅引进并自制一批极具影响力的超级IP，例如：《CCTV朗读者》、《晓说2017》、《冬吴同学会》、《创新中国》、《表演者言》、《吐槽大会2》、《声临其境》等等，这些超级IP同样普遍具有广泛的受众和价值。更有一部分公司已经看准这个机会，开始研发听书听故事类的app。

　　另一方面，IP生意一直以来都被看作重管理、强运营的内容运营模式。即便连产业界热议的迪士尼，全球化成功地背后也是以平台化的方式运营IP。今年，喜马拉雅又一次性新放出如此多的新超级IP，基本上走上了视频平台，走规模化、专业化IP运营的思路，音频营销的流量红利将会进一步凸显。

　　三、强IP+骚操作，音频IP也能摩擦出火花

　　再说了前面亮点之后，你或许会说IP、流量才是营销是一个永不过时的一个话题，但事实上营销并不是花钱买流量那么简单，不妨让我们来看看那些脑洞大开的音频IP打开方式，这或许也会带给我们启示。

　　品牌电台，想和用户怎么嗨就怎么嗨!

　　其实基于音频的伴随属性，就能玩出花样来。举个简单的例子，你可能无法在开车、走路、或者是读书的时候去查看视频节目、公众号推送等等，但你却可以随时随地收听音频的内容……

　　朋友们，你想到了什么?在基于音频的固定场景、碎片场景和伴随场景的全覆盖下，品牌方完全可以像开设公众号一样建立音频APP上的品牌电台，建立音频营销的矩阵和新玩儿法。不知道有多少品牌梦寐以求自带媒体属性，说的每一句话每一个动作都能被用户关注和传播。

　　一条广告一般只能跟消费者解除几秒钟，付出的就是百万级的预算，然而品牌电台，可能跟消费者解除几分钟、几小时甚至几天、几年。如果能用好品牌电台这张牌，当你能够持续性为用户提供内容带来流量，并引发传播时，就会产生巨大的价值!

　　品牌主可以通过品牌请客的方式，请用户听行业精英、大咖的付费精品内容，通过赠送用户“年度知识产品”利益刺激来吸引用户关注和形成强势自传播。如凯迪拉克的《新年愿望知识众筹》牵手喜马拉雅《好好说话》营销活动，用户通过分享邀请好友助理的方式免费获得付费精品内容，英菲尼迪“为爱 全能起航”送出《凯叔&马未都：给孩子听的中国史》等等。

　　这样做的好处在于，不仅提升品牌格调告别了以利益刺激用户的传统方式，在用户收听内容时也潜在营销他们想起品牌，更开启了用户的自传播模式，可谓一举多得!再想想喜马拉雅今年新放出的超级IP，郭德纲的《郭论》、董路的足球解说……哪一个没有忠实的粉丝?用好品牌请客这张牌，粉丝的自传播帮助品牌驾驭移动流量的收割不在话下!

　　关于音频IP的创意玩法还有很多，除了前面提到的之外，喜马拉雅在春声会上还展示了趣味互动、创意声音、音频直播等等音频超级IP的玩法。总之品牌营销并不是一成不变的，一场成功的营销需要有时代思考(媒介环境变化)，有用户洞察(当下用户喜欢什么内容，用什么方式获取内容)，有创新才能出众。

　　用音频营销破局，这绝对需要一点想象力，2017年末湖南卫视推出的《声临其境》圈粉无数人，更多人是被年轻演员，老艺术家的富有感染力的声音吸引;微信公众号《十点读书会》推出的免费听书栏目，有多少人和小编一样周末晒着太阳听着书呢?

　　本文选自微信公众号《营销资讯》，作者萧寒，有删减。